Já sabemos que as pessoas possuem ESTILOS DIFERENTES de ser e de reagir frente as situações.
Por conta dessas diferenças o LÍDER precisa conhecer as características de cada profissional que trabalha consigo e adequar o seu comportamento ao estilo pessoal de cada elemento.
Vamos ver os comportamentos que o LÍDER deve ter com profissionais em cada ESTILO.
| ESTILO | COMO LIDAR… |
| DOMINANTE Autoconfiante, rápido , dinâmico e focado nos objetivos e resultados. | - Aja com confiança e sem hesitar.
- Valorize o seu tempo e seja objetivo
- Foque na solução, números e resultados.
- Permita que ele seja o primeiro e saia na frente.
- Crie opções e deixe que ele decida.
- Mostre o quanto ele irá crescer ou ganhar.
- Dê autonomia para agir
- Ofereça desafios e projetos inovadores
- Não seja sentimental ou muito descontraído
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| INFLUENTE Extrovertido, descontraído, bem humorado e gosta de relacionamentos. | - Seja amigável e construa um relacionamento com ele.
- Faça síntese de suas conversas, ajude-o com detalhes
- Permita que ele participe dos projetos e inovações.
- Reconheça-o sempre que apresentar ideias.
- Deixe-o verbalizar suas ideias e criatividade.
- Não lhe dê tarefas rotineiras e com muitos detalhes
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| ESTÁVEL Calmo, paciente, gentil, conciliador e atento às necessidades alheias | - Seja gentil e simpático e construa uma relação de confiança
- Faça planejamentos e deixe claro suas intenções.
- Tenha paciência com sua hesitação.
- Concentre-se no COMO FAZER em vez de O QUE FAZER.
- Evite mudanças bruscas.
- Não seja agressivo com tom de voz ou gestos.
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| ANALÍTICO Atento aos detalhes, discreto, prudente e com pensamento lógico | - Seja específico ao concordar e discordar.
- Dê muita atenção aos detalhes.
- Ofereça-lhe sempre muita informação e referências.
- Prepare-se com antecedência para questioná-lo pois seus padrões são elevados.
- Evite improvisações e atividades não planejadas.
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